Защо австралийски купувач избра PVC первази на Ghonor пред 40% по-евтина конкурентна оферта

В силно конкурентния глобален пазар на строителни материали цената винаги е основната точка за преговори. Опитните мениджъри по покупки обаче знаят, че ниските цени често носят скрити рискове. Наскоро Ghonor успешно подписа повторен договор с важен австралийски клиент, г-н AC, за 40 000 броя PVC первази (субстрати). Това сътрудничество не се основаваше на най-ниската цена, а по-скоро на нашия твърд ангажимент за качество, инженерна прозрачност и дългосрочна-стойност за клиента.

Предизвикателство: Изправяне срещу конкурент, предлагащ 40% по-ниска цена

Миналата година г-н AC се свърза с нас чрез нашия официален уебсайт, надявайки се да намери надежден доставчик на едро на PVC первази за нас. След като получи нашите подробни технически спецификации и оферти, той повдигна основен проблем: друг производител му предложи цена, която беше удивително 40% по-ниска от нашата. Той ни попита дали можем да изравним тази цена, за да гарантираме, че поръчката е изпълнена.

Съпоставянето на тази цена означаваше жертване на целостта на материала -, а Ghonor никога не прави това. Нито сме отказали директно, нито сме се хванали в сляпа ценова война, която само би навредила на репутацията на клиента. Вместо това зададохме прост въпрос: „Получихте ли физически проби от този доставчик, за да потвърдите състава на материала?“ Другата страна отговори не; в крайна сметка решението ще бъде взето единствено въз основа на документацията.

Тест за ултравиолетово излагане: Нека качеството говори

Ние активно предоставяхме безплатни мостри от високо-качествени PVC первази, които да бъдат изпратени директно до Австралия. В същото време предизвикахме клиента да получи мостри от конкурента на ниска-цена и да проведе прост и истински тест за издръжливост:

7-дневен висок ултравиолетов прозорец тест

• Метод:Поставете пробите на Ghonor и пробите на състезателя една до друга на слънчев перваз на прозореца, излагайки ги директно на австралийската слънчева радиация и температурни промени за цяла седмица.
• Цел:За ускоряване на процеса на стареене, за да се определи дали в процеса на екструдиране са използвани рециклирани пластмасови отпадъци или стабилни първични полимери.

След една седмица г-н AC ни изпрати съобщение, съдържащо две снимки една-до-една до друга. Резултатът беше очевиден:

• Проба на състезател:Повърхността е побеляла, ръбовете са видимо деформирани и настъпва силно обезцветяване поради ултравиолетово разграждане.
• PVC перваз на Ghonor:Поддържана структурна цялост, ясни контури на ръбовете и постоянен оригинален цвят, без видимо изкривяване.

Г-н AC призна: „Вашите продукти наистина имат различен дизайн.“

Истината зад-евтините материали за екструдиране на PVC

Обяснихме на г-н AC техническата реалност: ултра-евтините PVC профили са почти изцяло направени от рециклирани пластмасови отпадъци и прекомерни пълнители, без необходимите ултравиолетови стабилизатори и модификатори на удара. Когато тези по-лоши продукти са изложени на интензивна австралийска слънчева светлина и други климатични условия, те ще се деформират, напукат и обезцветят в рамките на няколко месеца, причинявайки чести преработки от строителите и увреждайки репутацията на марката.

В Ghonor използваме100% чиста PVC смолаи го комбинирайте с високо{0}}качествени добавки. Нашите разходи отразяват истинската стойност на суровините, които са издръжливи. Затова г-н AC незабавно изостави възражението си срещу цената и направи предварителна пробна поръчка. Днес това партньорство се превърна в стабилна месечна доставка на две пълни кутии със стоки(40 000 броя на поръчка, общо $40 000).

Истинското печелившо-сътрудничество и възможност за надеждно обслужване

Тази история на успеха подчертава основната философия на Ghonor: Нашата роля не е просто да продаваме, а да помагаме на клиентите да предотвратяват проблеми с качеството във веригата за доставки. Чрез активно демонстриране на отличното ни представяне ние изграждаме дългосрочно-доверие извън краткосрочните-ценови спорове.

С две модерни производствени бази, разположени вФошан, Китай и Хайфон, Виетнам,Ghonor е в състояние да оптимизира тарифната структура, да избягва анти-дъмпинговите мита и да постигне плавно разширяване на производствения мащаб. В бъдеще ще си сътрудничим лице{2}}-лице с г-н AC, за да обсъдим задълбочено персонализираните геометрии на профилите и новите процеси за повърхностна обработка, като допълнително подобрим дълбочината и обхвата на нашето сътрудничество на пазара на Океания.