Най--продаваните алуминиеви плочки в Саудитска Арабия|Успех от 40 000 единици

В конкурентната среда на строителната индустрия в Саудитска Арабия цената често определя резултата от преговорите. Но за разработчик на голям проект като г-н F, скорошно сътрудничество доказа, че докато цената може да отвори вратата, истинското качество е ключът към затварянето на сделката.

Бихме искали да споделим с вас, че 40 000 комплекта алуминиеви ръбове, които завършихме и доставихме, бяха успешно доставени и получихме три повторни поръчки. Това сътрудничество по поръчка произхожда от стратегически обмен на изложението за строителство в Рияд.

Пътуването започна от нашия щанд в Рияд. Опитният-мениджър на големи проекти г-н F се приближи до нашия щанд с ясна цел. Той взе алуминиева облицовка и веднага зададе първия въпрос: „Коя е най-ниската ви цена за този стил?“ След като получи от нас офертата, базирана на конкретния му размер и стил, той веднага реагира: „Твърде скъпо е. Сегашната цена на доставчика ми е с 20% по-евтина.“

На пазар с високо търсене и ниски цени като Саудитска Арабия много производители водят „ценови войни“ за цените. Ние не намалихме веднага значително нашия марж на печалба, а вместо това се съсредоточихме върху скритите разходи за клиента: надеждността на доставката и съвършенството на повърхността. Когато г-н F призна, че сегашният му доставчик често се сблъсква със забавяне на доставката и случайни повърхностни драскотини, но той може да приеме тези проблеми на ниска цена, ние предложихме решение без-риск: оставете продукта да говори сам за себе си.

Изпратихме кутия с произведените от нас мостри в офиса на г-н F за сравнителен тест с неговия съществуващ инвентар. Поканихме го да провери три ключови фактора:

• Точност на дебелината: Осигурете структурната цялост на профила.
• Повърхностна обработка:Оценете неговата равномерност и дали има драскотини.
• Качество на рязане:Проверете дали краищата са чисти и без грапавини за по-лесен монтаж.

След седмица дойде обратната връзка. Г-н F призна, че нашите продукти наистина са много по-добри като повърхностна обработка и дебелина. Това доверие ни позволи да договорим справедливо компромисно решение - въз основа на текущата ни цена, давайки 5% отстъпка за пробен контейнер.

Обратната връзка от мястото на инсталиране беше почти изцяло положителна; монтажниците казаха, че тези декоративни елементи са по-лесни за инсталиране и окончателният вид е по-изящен. Този първоначален успех след това се разви в три последователни поръчки на контейнери, доказвайки, че дори на ценово-чувствителен пазар, когато разликата в качеството е очевидна и може да се усети, клиентите ще изберат по-рентабилния-продукт.

Тъй като нашият бизнес в Близкия изток продължава да се разширява, два специфични дизайна се открояват и се превръщат в „модели“ в саудитските строителни проекти:

1. Алуминиева L--образна облицовка на ръба на плочката

L--образният дизайн е един от най-широко използваните стилове. На саудитския пазар той се използва широко за:

Минималистична обработка на ръбовете: Създаване на прост и гладък ефект на линия за модерни преходи.

Мерки за защита: Защита на ръбовете на плочките в гъсто трафикирани търговски зони за предотвратяване на щети.

Удобство при инсталиране: Опростеният му дизайн го прави предпочитан избор за мащабни-проекти за подово полагане.

2. Алуминиева облицовка на ръба на плочката

За проекти, които изискват по-мек, по-декоративен повърхностен ефект, кръглата декоративна част е най-добрият избор.

Безопасността на първо място: Неговият дъгов дизайн елиминира острите ъгли, което го прави подходящ за жилищни бани и обществени зони. Серия Advanced Aesthetics: Обикновено изработена от полирано злато или полирано сребро, за да пасне на хардуера на луксозния интериор.

Симетрия: Перфектно прикрива грапавите ръбове на плочките, като същевременно създава професионален и симетричен външен вид.

Този успешен случай допълнително потвърждава основната ни философия: на пазара на ниски-цени цената на комуникацията е ниска, но качеството е неоспоримо. Като доставяме нашите продукти директно на клиентите, ние превръщаме една проста транзакция в дългосрочни-отношения на сътрудничество, основани на доверие и ефективност.

Вижте нашата история: Относно Гонор

Направете виртуална разходка: Ghonor China Factory

Направете виртуална разходка:Фабрика Ghonor Виетнам