5 500 ролки от неръждаема стомана плоски декоративни ленти поръчки до Индия
Ние сме много щастливи да си сътрудничим с индийския клиент MS D и успешно да получим 5500 ролки от неръждаема стомана плоски декоративни ленти от клиента MS D. Тази успешна транзакция се дължи на целевия рестартиране на нашия продавач на библиотеката на клиентските ресурси на нашата компания и навременната реакция в етапа на създаване на критично доверие.
От спящи запитвания до активни възможности за бизнес
В началото на март екипът по продажбите на Ghonor систематично подрежда историческите запитвания в библиотеката на клиентските ресурси на нашата компания. Преди това г-жа D проактивно е разпитала, но в крайна сметка не успя да продължи сътрудничеството, но ние вярваме, че тя е нашият клиент с висок потенциал. И така, нашият продавач отново общува с нея и клиентът отговори след месец, казвайки, че все още не е закупила, и й казал, че по това време е на командировка във Фошан и е поискала да посети фабриката.
Изграждане на доверие под силен натиск
Поради натоварения график на г -жа D, тя не можа да посети нашата фабрика, затова веднага предложих да изпратя проби от неръждаема стомана с плоски декоративни ленти за нейната оценка. Клиентът обаче щеше да напусне тази вечер и времето беше здраво. Тя ни помоли да организираме превозно средство или такси, за да доставим пробите директно до неговото местоположение, а г -жа D също пое инициативата да предложи, че са готови да понесат всички разходи за доставка. Този ход показа, че нейната достоверност е значително подобрена, което показва, че тя е искрена и готова да сътрудничи. Това ни накара да я позиционираме като клиент с висока намеса и реши да инвестира повече енергия, за да проследи внимателно.
Постоянство в насърчаването на конверсията
След като клиентът се върна в Индия, ние продължихме да общуваме и да популяризираме две седмици. И накрая, MS D предостави списък за поръчка за покупка (PO) на плоски декоративни ленти от неръждаема стомана. След като цитирахме въз основа на това, клиентът съобщи, че цената е твърде висока.
След седмица на договаряне на цените, за да постигнем първото си сътрудничество, за да покажем своята искреност, ние бяхме готови да предоставим на клиента отстъпка от цените. Въз основа на тази отстъпка клиентът най -накрая потвърди поръчката и завърши транзакцията.
Основни фактори за успех
- Стратегия за реактивиране: Точно докоснете потенциални клиенти, които не са се преобразували в уебсайта
- Адаптивно решаване на проблеми: от неуспешни фабрични посещения до незабавни примерни решения
- Непрекъснато проследяване: Непрекъснато взаимодействие в часовите зони
„Преобразуването на предишни застояли възможности за бизнес изисква пъргавина и постоянство“, добави г -жа М. „Поръчката на г -жа D потвърждава нашата реактивна стратегия на клиентите и засилва стратегическото значение на Индия“.
Глобални решения за снабдяване
Търсите надежден доставчик на декоративни ленти? Ghonor комбинира 18 години производствен опит с подход за продажби, управляван от данни, за да предостави конкурентни решения. Нашият опит в обработката на сложни междукултурни преговори гарантира успеха ви за снабдяване.
За строителни материали на Ghonor:
От 2006 г. Ghonor Building Materials произвежда качествени декоративни ленти за плочки и архитектурни метални профили и ISO сертифицира, като предоставя персонализирани решения за експортиране на над 85 страни.
Споделете тази публикация
Лия Лиу
Здравейте! Аз съм Лия. Работя в индустрията за строителни материали повече от 10 години. Искам да споделя опита си тук - нека напреднем заедно!